YEA Satış Pazarlama Esad Sivri: Marka İçin Mi İletişim? Satış İçin Mi İletişim?

Young Executive Academy Satış Pazarlama 10. Haftasında Albayrak’ın kurumsal iletişim müdürü Esad Sivri ile birlikteydik. “Marka için mi? Satış için mi iletişim?” konu başlığı altında bizlere verdiği bilgiler için YEA Ailesi olarak kendilerine teşekkürlerimizi iletiyoruz.

Şimdi sizlerle Esad Bey’in bizler için hazırladığı faydalı sunumdan alıntıları paylaşmaktayım.

Bütçe Ne Kadar?

• Satışçılar para kazanırken iletişimciler para harcayan, masraf çıkaran birim olarak görünür.
• Halbuki satışın işini kolay veya zor olması iletişimciye bağladır.
• İletişimde bazen sıcak satış için bütçe harcanırken, bazen uzun vadede markaya yatırım yapılır.
• Satış için yapılacak iletişim ile marka için yapılacak iletişimin stratejisi, araçları ve mecrası farklıdır.

Ne Kadar Çeviriyoruz?

• Hedeflerin tamamı, aslında “çevir”diğiniz her müşteri elinizde tutmak üzerine kuruludur.
• İzlediğiniz yollar farklı olabilir, ancak kullanıcı ile iletişim kurmak tüm markalar/kurumlar için en önemlisidir.

“Veriler Bizim Gücümüz”

• Pazarlama veri ile hareket eder ve strateji veri üzerinden kurulur.
• Önce “marka SWOT”u yapılır.
• Sonuçlara göre iletişim stratejisi belirlenir.

Önemli Olan Strateji

Kapsamlı ve güçlü bir dijital strateji; öncelikle markanın imajını ve kişiliğini dijitalde oluşturmak, sonrasında ise sosyal katılımı sağlamak ile olur. Sosyal katılımı sağlamak için de taklitlerden yardım alırız.

İyi Brief Hayat Kurtarır

• İletişim bir zincirin halkasıdır, bu zincir iletişimcinin gücü kadar sağlamdır.
• Üst yönetimin-patronun vizyonunu, hedeflerini gitmek istediği yönü iyi bilmeli.
• Ürün-hizmet ile ilgili çok iyi bilgi sahibi olmalı.
• Pazarlama stratejini, hedef kitleyi, pazarın durumu iyi analiz etmeli.
• Bütçeyi ve hedefi netleştirmeli.

*Tüm bunlar için de çok iyi bir brief oluşturulmalı.*

Müşteri:

İletişim:

Ayrıca Geleceğin Yönetici Adayları'nın 6 ay boyunca 5 farklı konuda 120 farklı şirketle buluştuğu, networking ve worksopların olduğu Young Executive Academy’e başvurmak için buraya tıklayabilirsiniz.

Özgün İçerik