4.500 Dolar Değerindeki Reklam Nasıl 1 Milyar Dolarlık Bir Şirket Oldu: Dollar Shave Club

Michael Dubin, Dollar Shave Club firmasını arkadaşının babasının elinde kalan tıraş bıçaklarını satmak için kurdu. Fikir çok başarılıydı ancak pazarlaması dahiceydi. Dubin’in ortaya koyduğu ve bir anda viral olan YouTube videosu sayesinde 2012 yılında 3.5 milyon dolar gelir elde eden firma Unilever tarafından 1 milyar dolara satın alınmadan hemen önce cirosunu 225 milyon dolara katlamayı başarmıştı.

Tıraş bıçağı ile başladı ama orada kalmadı

Dubin, medya, pazarlama, marka geliştirme konularında çalışırken bir yandan da doğaçlama eğitimi almıştı. Farklı alanlardaki bilgilerini harmanlayan Dubin, Dollar Shave Club’ın ilk zamanlardaki tüm yaratıcı işlerini üstlendi. Viral olan ilk videonun senaryosunu kendi yazdı ve bir arkadaşı ile birlikte sadece 4.500$ harcayarak çektiler. Ortaya çıkan iş o kadar başarılıydı ki ilk 48 saat içinde 12.000 sipariş almayı başardılar.

Tıraş bıçakları ile çıktıkları yolda sonralarda farklı ürünler de eklendi. Üyelerinin taleplerini dinleyen Dubin ve ekibi kısa sürede duş ürünlerinden cilt bakım ürünlerine kadar geniş bir yelpazede ürün sunar oldular.

Büyüyene kadar herkes her işi yapıyordu

Dollar Shave Club da her yeni girişim gibi zorlu yollardan geçerek bugünlere geldi. İlk başladıklarında kimsenin belirli bir görev tanımı yoktu. Dubin konuyla ilgili “Başlarda birçok şeyi yolda öğreniyorsun, herkesin her işi yapması gerektiği de bunlardan bir tanesi. İlk senenin büyük bir çoğunluğunda hepimiz aynı işi yapıyorduk. Maillere cevap veriyor, etiketleri basıyor, geceleri depolara gidiyorduk.” diyor.

Video için tıklayınız.

Kendi ajanslarını kurdular

Şirketin belki de en ilginç tercihi kendi içlerinde bir yaratıcı ajans kurmasıdır. Yaratıcı işler için dışarıdan destek alan şirketlerin aksin DSC kendi ajansını kendi içinde oluşturmayı tercih etmiş. Zira bu sayede hem daha hızlı hareket edebildiklerini hem de daha hassas davranabildiklerini söylüyorlar. Bu ekip DSC’nin yaratıcı dilinin yok olmamasını ve belirli bir çizgide kalmasını da sağlıyor.

Michael Dubin, şirketin içinde kendi ajansını kurabilmesini uzman çalışanlarına borçlu olduğunu söylüyor. Girişimini büyütmek isteyen insanlara ise şöyle diyor: “Ne kadar çok işinde uzman çalışanınız olursa o kadar hızlı ilerlersiniz. Kendi kendinize daha fazla iş yapmaktansa insanları motive eden, onlara ilham veren bir karakter olmanız gerekiyor. Eğer girişimler büyümek istiyorlarsa bu şekilde düşünmeye başlamaları gerekiyor.”.

Kaynak

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir