Son yıllarda sık sık duyduğumuz ‘Kampüs Marka Elçiliği’nin firmalar açısından aslında ne kadar öneme sahip olduğunu hiç düşünmüş müydünüz?
Kampüs Marka Elçileri, firmaları üniversite öğrencileri ile buluşturan en önemli pazarlama araçlarının başında gelmektedir. Marka elçileri, sizin işinizi sosyal medya, etkinlikler, ürünler ve satış programları aracılığıyla kampüs genelinde tanıtırlar. Bu pazarlama çabaları üniversite profesörlerinden, personelden ve yerel sakinlere kadar farklı türdeki hedef kitlelere ulaşır.
Marka elçisi programları, aslında tıpkı influencer’ların yaptığı gibi bir tür deneyimsel pazarlama yöntemidir. Deneyimsel pazarlama, birebir etkileşimler ve kulaktan kulağa reklam ile gerçek dünya bağlantıları kurmayı içerir.
Marka Elçileri’nin Uyguladığı Stratejilerden Bazıları:
- Kariyer fuarları ve çeşitli etkinliklerinde stantlar kurmak,
- Sosyal medya aracılığıyla marka tanınırlığını artırmak,
- Kampüs etkinliklerinde ücretsiz örnekler veya broşürler dağıtmak,
- Öğrencileri ürünler ya da hizmetler hakkında geri bildirim vermeye davet etmek.
Birçok öğrenci marka elçisi olma fikrine oldukça sıcak bakmaktadır. Bunun en önemli nedenleri arasında, sevdiği markayı daha fazla insanın duymasını sağlamak ve aynı zamanda ek gelir elde etmek yer almaktadır. Marka elçileri saatlik olarak ortalama ücret almaktadır.
Kampüs Marka Elçileri Ne Kadar Etkilidir?
Kampüs marka elçileri, aslında düşünülenden daha fazla güvenilir ve etkili bir taktiktir. Bu konuda ortaya çıkan bazı istatistikler şu şekilde:
- Güven: Tüketicilerin yüzde 90’dan fazlası, doğrudan reklamlardan daha çok kişisel önerilere güvendiklerini belirtiyor. Bu da marka elçilerinin aslında ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.
- Etkileşim: Bir marka elçisiyle tanıştıktan sonra, tüketicilerin yüzde 42’sinin bir ürünü araştırdığı, yüzde 28’inin gerçekten satın aldığı ve yüzde 26’sının bunu arkadaşlarına ve ailesine bahsettiği otaya çıktı.
Ortaya çıkan bazı istatistiklere göre, bir marka elçisi çalıştığı firmaya harcanan her 1 dolar için 6.50 dolar getiriyor. Bu veriye göre; marka elçileri geleneksel doğrudan pazarlamaya oranla 11 kat daha fazla gelir kazandırıyor.
Hangi Markalar Kampüs Marka Elçisi Programlarını Kullanıyor?
Dünyanın en büyük firmaları arasında yer alan Amazon Prime, Apple ve The Coca-Cola Company gibi markalar da kampüs marka elçileri ile çalışıyor. Örneğin; Amazon Prime, öğrencilere yönelik indirimleri tanıtmak için öğrenci elçileri kullanırken, kargo ve yayın hizmetlerini promosyon yapmak amacıyla kullanıyor.
Aynı şekilde içecek devi The Coca-Cola Company de, içeceklerini dağıtmak ve sosyal medya etkileşimini genişletmek için kampüs marka etkinliklerini kullanmakta.
Kampüs marka elçileriyle çalışan bazı global firmalar ise şu şekilde:
- CP CustomPrints
- lululemon
- Pink by Victoria’s Secret
- Red Bull
- Xbox
Kampüs Elçi Programının Faydaları:
Öğrenci temsilcileri ile çalışmanın bazı avantajları şu şekilde sıralanabilir:
- Marka elçileri, kampüsleri ve yerel topluluklarına erişime sahiptir. Dolayısıyla, ağızdan ağıza ve sosyal medya aracılığıyla diğer üniversite kampüslerinde de marka tanınırlığı oluştururlar. Tüketicilerin yüzde 56’sı kişisel marka önerilerine güvenir. Bu, ağızdan ağıza ile müşteri trafiğini artırmanın en etkili yollarından biri yapıyor.
- Kampüs influencer pazarlaması, milyonlarca potansiyel müşteriye erişim sağlar.
- Hedeflenmiş tüketiciler, sürekli satışlar anlamına gelir. Kampüs marka elçisi programları, satışları artırmak için doğru tüketici gruplarına odaklanmayı kolaylaştırır. Elçiler, geri bildirim sağlar ve tüketicilerin kaynaklarını ve satış fırsatlarını belirlemeye yardımcı olan somut sonuçlar üretilmesine de destek olur.